目前的市場結構，主要以自主門店和連鎖品牌兩大幫派體系構成，那么在通往品牌之路上，首先應了解創建品牌必備的條件：“創立能力、準確定位的銷售體驗空間、核心競爭力、質量（服務體系和產品方面）等”。作為咖啡知名連鎖品牌---塞納左岸咖啡，擁有11年的市場運作經驗，繼天津店、湖南懷化店成功進行改造之后，2016年塞納左岸進行了第三次改造地方自主咖啡店！

 首先我們來具體的了解下這家咖啡店的情況。根據智慧之選商反映的情況，他的這家咖啡店已經開業一年多了，在裝修上投入了非常大的資金（從門頭上我們就能感受的到）。初期的營業額還不錯，但是隨著時間的推移，整個營業額曲線是呈現下滑的狀態。雖然智慧之選商也在產品結構和其他方面做出了調整（如加入火鍋產品），但還是不能改善營業額持續走低的狀態。

 因此，智慧之選商找到了塞納左岸咖啡，希望能給予其專業性的幫助。那么，我們就一起來分析下這家咖啡店的問題。

 1、只是漂亮的門頭，不能解決“進店率”

 “ 有機會成為你咖啡店顧客的誰？答：從你咖啡店門口經過的人！”，這在之前的“進店率”文章中已經說過了。一個漂亮的、有設計感的門頭確實是很重要的，但這還不夠。真的能吸引人的是品牌文化、品牌底蘊的積累。

 Tips：十年的品牌成長與文化基奠，讓塞納左岸咖啡的品牌形象更加的深入人心，是咖啡店“進店率”的扶持。

 2、產品的更新和研發，不能“拍腦袋”決定

 “跟風”不能完全說是一個不好的行為，但沒有做過合理化的分析，就有些不理智了。要明白，產品的更新是根據顧客的需求痛點來針對性的做產品結構調整，因此，在研發新品之前，我們需要分析--“要推出的新品，是不是顧客需要的，需要的概率和占比是多少？”。而數據來源于長年累月的收集和對于競爭對手的分析。只有在這樣的數據和分析基礎上，才能讓新的產品結構產生價值，否則，只是徒增成本。

 Tips：塞納左岸咖啡將根據自身的地域直營店以及“雕磨時光咖啡館”自己的顧客數據，對產品結構進行重新的規劃。

3、跟你說真的，咖啡店的設計和其他餐廳的設計真的不同

 如果你正在考察咖啡店的設計公司，而設計只跟你說設計感的事，而不說實用性和功能性設計布局，那你就要小心了。咖啡店的設計是有較高的“實用性”和“功能性”設計需求的，與其他的設計有非常大的區別，與一個咖啡店的成功與否有著非常重要的關系。塞納左岸咖啡即將改造的這家咖啡店也存在著同樣的問題，如果在外面找所謂專業的咖啡店設計公司，200/平米是較低的價格，這到底是一個什么概念，我想大家都能了解。

 Tips：塞納左岸咖啡設計部將對“功能性”與“實用性”需求進行重新布局。在這里再次跟計劃開咖啡店的朋友說下，要謹慎，要不就是用錘子砸完設計，用錢砸了...

塞納左岸第三次改造地方自主咖啡店，升級改造進行中，敬請期待...

塞納左岸國際餐飲管理（北京）有限公司

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